Övertron på provision

Jag vill tipsa om den här korta föreläsningen om motivation för sitt ganska radikala budskap – att pengar i nästan alla fall fungerar dåligt om morot. I stället för att prestera bättre så blir medarbetarna mindre måna om kundrelationer och företagets långsiktiga arbete.

I stället är det viktigt att själv få ta ansvar, att bli duktig på det man gör samt att det finns ett ändamål och mening på arbetsplatsen. Jag tänker att det egentligen säger sig självt – bättre och snabbare resultat nås av genuint engagemang – till skillnad från när en del av tankeverksamheten ständigt fokuserar på pengar.

Jag har själv alltid varit en high performer som drivits av provision och presterat bättre under den pressen. I säljarbranschen har resultatbaserad lön också blivit något av kutym, men faktum är att det finns goda anledningar att ifrågasätta om pengar alltid är den bästa drivkraften.

Publicerad 24 maj 2011.